Início de uma jornada empreendedora
Em 2017, Scott Dancy enfrentava um divórcio e, após se mudar para Buffalo, Nova Iorque, encontrou um desafio inesperado: a máquina de lavar roupa quebrou, resultando em água parada e um odor insuportável em seu apartamento. A solução surgiu de um amigo, que sugeriu o uso do óleo de melaleuca, conhecido pelas suas propriedades antibacterianas. “O resultado foi imediato. Eliminou os odores. Pensei: isso é incrível! Como vamos comercializar isso?”, revelou Dancy em uma entrevista ao site da revista Entrepreneur.
A ideia levou dois anos para ser concretizada. Em 2019, Dancy lançou oficialmente a Azuna, uma marca diferenciada que não apenas mascarava odores com perfumes, mas atacava a raiz do problema — mofo e bactérias. Nos primeiros dias, Dancy operava quase sozinho, encarregando-se do marketing, do atendimento ao cliente e da entrega de pacotes nos correios.
Crescimento exponencial durante a pandemia
A Azuna experimentou um crescimento notável durante a pandemia. Em abril de 2020, a empresa faturava cerca de US$ 12 mil (equivalente a R$ 60 mil). Contudo, em apenas um mês, com as pessoas passando mais tempo em casa e se preocupando mais com limpeza e bem-estar, as vendas dispararam para US$ 105 mil (R$ 525 mil). De acordo com dados da Entrepreneur, Dancy chegou a atingir a marca de US$ 3 milhões (R$ 15 milhões) em vendas quase que sozinho, antes de contratar seu primeiro funcionário.
O ano seguinte foi ainda mais promissor. Em 2022, a Azuna registrou um faturamento impressionante de US$ 53 milhões (R$ 265 milhões). Para 2026, Dancy projeta que a empresa ultrapasse os US$ 100 milhões (R$ 500 milhões). Atualmente, a equipe conta com 50 colaboradores e os produtos estão disponíveis não apenas no e-commerce e na Amazon, mas também começando a ser distribuídos nas prateleiras de grandes redes de supermercados nos Estados Unidos.
Desafios e a busca por investimentos
Apesar dos sucessos, Dancy reconhece que o rápido crescimento trouxe uma série de desafios operacionais. “Eu não sou da área de operações, sou empreendedor”, comenta. Ele aponta que a expansão exigiu que a logística e o estoque, que antes eram planejados semanalmente, agora necessitam de um planejamento muito mais robusto, com olhar para um ano à frente.
A estratégia atual de Dancy é atrair investimentos institucionais para fortalecer a presença da marca no varejo físico e, no futuro, considerar a venda da operação. “Meu objetivo este ano é provavelmente receber um investimento institucional pela primeira vez”, afirmou. Ele estima que a venda da Azuna possa ocorrer em cerca de 18 meses, durante os quais planeja faturar até US$ 20 milhões (R$ 100 milhões) mensais.
Conselhos para novos empreendedores
Para aqueles que aspiram a empreender, Dancy destaca a importância da dedicação total. Embora muitos optem por um “trabalho paralelo”, ele ressalta que o foco integral faz toda a diferença. “Seja razoavelmente otimista e extremamente apaixonado. Faça algo em que possa aceitar o potencial de perda, mas sempre mantendo os olhos no ganho”, aconselha, refletindo sobre sua jornada de sucesso com a Azuna.