Como Selma Oliveira Transformou uma Insatisfação em um Negócio Sustentável
Atender à demanda por uniformes personalizados, que vai além do uso esportivo, se tornou uma excelente oportunidade de negócios tanto local quanto nacional. Há aproximadamente 30 anos, Selma Oliveira, professora de educação física e empresária paraense, decidiu transformar uma insatisfação pessoal em um empreendimento. Frustrada com a qualidade de uma camiseta recebida em um torneio, que a desagradou pelo material “muito quente” e desconfortável, Selma resolveu oferecer os uniformes da próxima competição em que participaria, no clube onde jogava tênis. Dessa busca por qualidade, nasceu a Ponto Malhas Confecções.
No início, Selma enfrentou desafios típicos de quem começa um novo negócio, mas também viu resultados positivos decorrentes de muito esforço. Sem experiência no setor têxtil, ela buscou alternativas fora de Belém, como tecidos de São Paulo e um ateliê de costura, acompanhando de perto todo o processo de produção. Esse empenho logo chamou a atenção dos participantes do torneio, que começaram a procurá-la para saber sobre as camisas que usavam. A partir desse reconhecimento, Selma estruturou um modelo de negócio pautado na terceirização: criou uma rede de costureiras e profissionais de sublimação e serigrafia, diversificando também seus fornecedores de tecido e ampliando o portfólio de materiais.
Um dos principais obstáculos que Selma enfrentou nos primeiros anos foi a dificuldade em encontrar matéria-prima de qualidade no mercado local. “Muito difícil aqui em Belém”, ela resume. Para manter o padrão que estabelecera, precisou importar tecidos, tanto por via aérea quanto terrestre. Com o passar do tempo, o mercado regional se tornou mais competitivo, oferecendo mais opções, enquanto Selma se especializava em novos nichos.
Da Camiseta Esportiva a Uniformes Diversificados
O que começou com camisetas esportivas evoluiu para uma linha cada vez mais diversificada de uniformes. Atualmente, Selma trabalha com materiais como brim, entre outros, que são utilizados na construção civil, além de produzir uniformes escolares e corporativos. Essa expansão foi potencializada pela rede de contatos que ela construiu ao longo de sua carreira como educadora física, permitindo que se conectasse a empresários em busca de uniformes para suas equipes e empresas.
O grande salto no negócio ocorreu quando Selma percebeu a viabilidade financeira de sua iniciativa. Inicialmente, a confecção era uma atividade complementar à sua carreira na educação, mas logo se mostrou sustentável e lucrativa. Assim, Selma consolidou a empresa, ampliou seu público-alvo e transformou uma solução pontual para um problema de qualidade em uma operação estruturada, fundamentada em fornecedores especializados e diversificação de produtos.
Foco no Setor Esportivo e Clientes em Expansão
Atualmente, a área esportiva é a principal fonte de receita da Ponto Malhas. Embora todas as frentes do negócio mostrem boa lucratividade, é o segmento voltado para o esporte que gera a maior receita. Selma destaca especialmente o crescimento do beach tennis, uma modalidade que, nos últimos anos, aumentou significativamente a demanda por produtos personalizados.
Além da produção para práticas esportivas, a confecção de camisas e camisetas para torneios permanece como um dos pilares da operação. De acordo com a empresária, trata-se de um mercado estável, que garante um fluxo contínuo de encomendas ao longo do ano. “Esse tipo de negócio no qual eu trabalho sempre tem demanda durante o ano todo”, explica Selma, ressaltando que não existem grandes oscilações sazonais nos volumes de pedidos.
Apesar da regularidade, existem períodos de alta na demanda. Selma menciona a realização da Conferência das Nações Unidas sobre Mudanças Climáticas (COP 30) como um fator que impulsionou fortemente o setor. A participação nesse evento representou uma oportunidade excepcional para a empresa, ampliando as encomendas e aumentando o faturamento em um período específico. Ela relata ter notado um crescimento expressivo nas encomendas durante esse tempo. “Graças a Deus, tive uma demanda muito grande, foi um crescimento bem significativo”, ressalta. Hoje, a empresa fornece uniformes para academias e diversas empresas em diferentes setores.
Alcance Nacional e Crescimento Sustentável
A atuação da Ponto Malhas já ultrapassou as fronteiras do Pará, com produtos enviados para estados como São Paulo, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro, além do Distrito Federal e Macapá. Selma, que foi funcionária pública por muitos anos, conciliou seu trabalho formal com o empreendimento até se aposentar, há cerca de sete anos. Segundo ela, o crescimento da empresa é resultado direto de dedicação e de um esforço contínuo, equilibrando a rotina profissional com as responsabilidades familiares.